為了促進(jìn)各公司營(yíng)銷積極性，以及營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，區(qū)域二季度每月組織開展了營(yíng)銷 “結(jié)對(duì)子”PK競(jìng)賽，同時(shí)也使得區(qū)域各店更好的了解相互之間的經(jīng)營(yíng)狀況，彼此有效切實(shí)的做好互競(jìng)互升。

其中本季度營(yíng)銷競(jìng)賽中銷售主要以新車臺(tái)次、裝潢收入、保險(xiǎn)收入、按揭服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)作為重點(diǎn)指標(biāo)；售后主要以維修臺(tái)次、維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品產(chǎn)值、輪胎產(chǎn)值、精品產(chǎn)值作為重點(diǎn)指標(biāo)，以合適的權(quán)重、相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)考核得分，決出勝負(fù)。為了更好有效的開展區(qū)域競(jìng)賽活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理李總特為此開展了上季度的總結(jié)大會(huì)，闡述了上季度的完成情況，分析了任務(wù)完成不足原因，并下達(dá)和要求需要整改的各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)各店店總也是積極響應(yīng)和配合，根據(jù)要求和店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，在本季度上也是看到很多突出的進(jìn)步。

我們都知道競(jìng)賽的目的是為了做的更好，此次營(yíng)銷競(jìng)賽也是根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況相近分成7個(gè)小組，彼此也是互追互趕，力爭(zhēng)小組第一，每次比賽指標(biāo)也是參照當(dāng)月預(yù)算數(shù)據(jù)，因此其中銷售、售后各項(xiàng)指標(biāo)基本數(shù)據(jù)的完成情況清晰體現(xiàn)，最后小組決出名次；但同時(shí)競(jìng)賽也是殘酷的，優(yōu)勝的店可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)并且獲得區(qū)域特定的小紅旗以示榮譽(yù)，而完成較差的店則會(huì)視情況而定是否減持并且也以特定的小綠旗以示鼓勵(lì)加油。競(jìng)賽的各個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)由區(qū)域的營(yíng)銷和售后專員或主管每周統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，在競(jìng)賽的時(shí)間內(nèi)也是時(shí)刻警惕各公司認(rèn)真對(duì)待管控好各項(xiàng)競(jìng)賽指標(biāo)。整個(gè)競(jìng)賽的時(shí)間為一季度，結(jié)算周期為一整月，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為每周，所以各公司便可以隨時(shí)準(zhǔn)確的了解指標(biāo)的完成進(jìn)度和小組排名，這樣在較短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)調(diào)整重心，有效把握公司的經(jīng)營(yíng)平衡。

最為精彩的是則是每月第一周例會(huì)，一整月的辛苦、一整月的渴望也將在這一天公布結(jié)局，雖沒(méi)有浩瀚的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)、動(dòng)人的頒獎(jiǎng)臺(tái)詞，但一切真情、一整月的付出盡在一面小小的旗幟中體現(xiàn)的淋淋盡致，臺(tái)下也是用最熱烈掌聲祝賀和鼓勵(lì)受旗公司。

最后希望各公司結(jié)合PK競(jìng)賽活動(dòng)，做好內(nèi)部宣傳發(fā)動(dòng)，緊盯對(duì)標(biāo)單位，認(rèn)真管控競(jìng)賽項(xiàng)目，全面提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。